兩大能源巨頭轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+能源”大比拼
發(fā)布時間：2015-08-27 08:52 來源：華電國威
近期,中石油和中石化都在低調(diào)布局油品銷售業(yè)務(wù)。
昨日,中石油湖南銷售公司(簡稱“湖南中石油”)宣布與天貓合作,啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺,率先開啟移動支付的新服務(wù)模式。
據(jù)透露,湖南只是第一站,接下來重慶、山東、四川等各省市也已在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中。
而就在十天前,中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地,中石油加油站營銷革命也拉開序幕。
此前,中石油已經(jīng)與騰訊建立合作關(guān)系。左手騰訊,右手阿里巴巴,中石油正在聯(lián)手兩互聯(lián)網(wǎng)巨頭謀求轉(zhuǎn)型。
需要一提的是,在今年年初,中石化千億元民資到賬后,也在步步為營,布局油品銷售業(yè)務(wù)。據(jù)《多方面了解,中石化不僅在全國多家加油站開設(shè)了“易捷汽服店”,還在各地分公司加油站嘗試賣菜、賣水果、賣快餐以及賣彩票等新興業(yè)務(wù),可謂五花八門。
相比中石油,中石化已經(jīng)早一步擁抱了“互聯(lián)網(wǎng)+”,與騰訊和阿里巴巴建立了合作關(guān)系。
不得不說,低油價時期,兩桶油轉(zhuǎn)型都“蠻拼的”。
有分析師認為,在騰訊和阿里巴巴加入后,兩桶油將發(fā)揮平臺優(yōu)勢,拓展汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、O2O等業(yè)務(wù),逐步提供全方位的綜合性服務(wù),實現(xiàn)油非互促、油非互動。
中石油與天貓合作
啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”
到,8月25日,天貓與湖南中石油共同宣布,雙方將整合資源,正式啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺,率先開啟移動支付的新服務(wù)模式。
天貓將整合阿里巴巴生態(tài)圈力量,如淘寶、聚劃算、高德、大數(shù)據(jù)以及螞蟻金服等平臺,從網(wǎng)上店鋪、移動支付、大數(shù)據(jù)預(yù)測、O2O等多領(lǐng)域,幫助湖南中石油進行“互聯(lián)網(wǎng)+”改造。
而湖南中石油將借助阿里巴巴集團的力量,在旗下550多座加油站及其便利店,將戰(zhàn)略合作落地,并建立完善的團隊進行售前售后的服務(wù)支持。
湖南中石油總經(jīng)理徐毅表示,將響應(yīng)國企改革方向,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),利用阿里巴巴全新的方式,進一步給用戶提供便捷和實惠。
左手天貓右手騰訊
聯(lián)手兩巨頭擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
今年以來,中石油油品銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的速度不斷加速。
就在十天前,中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地,加油站營銷革命也拉開序幕。
據(jù)了解,在該智慧加油站綜合服務(wù)區(qū),設(shè)立線下消費區(qū)、快餐服務(wù)區(qū)和線上體驗區(qū)。同時,各種功能的自助式設(shè)備排成一排,用戶可以自助辦理快遞收發(fā)業(yè)務(wù)、取款、繳納水電燃氣費、ETC繳費以及購卡、充值等加油卡業(yè)務(wù)。區(qū)域內(nèi)還有桌椅,用戶可以在此停留,加油站提供免費WIFI、圖書。
6月10日,中石油與騰訊在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方約定將努力構(gòu)建長期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
值得一提的是,早在今年年初,中石油就與騰訊合作開通昆侖加油卡微信充值,利用中石油昆侖加油卡體系,輻射了其遍布全國的超過2萬個加油站點。
微信和支付寶支付已經(jīng)成為潮流,加油站作為重要的消費端,中石油也不得不跟上這種步伐。他還指出,對于積重難返的中石油來說,從加油站改革也是比較容易實施的,同時還能趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮。
兩桶油轉(zhuǎn)型都“蠻拼的”
油品銷售板塊為重頭戲
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)下,兩桶油也早已按捺不住了,轉(zhuǎn)型之心可謂迫切。
最早宣布轉(zhuǎn)型的是中石化,2014年年初,中石化率先推出油品銷售業(yè)務(wù)引入社會和民營資本實現(xiàn)混合經(jīng)營。到今年年初,中石化超千億元的民資到位,油品銷售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型也正式拉開序幕。
傳統(tǒng)的加油業(yè)務(wù)已經(jīng)不是中石化的目標(biāo)。今年以來,中石化在全國多個省份的多家加油站開設(shè)了“易捷汽服店”,提供快速洗車、快速保養(yǎng)、汽車快修、輪胎更換等便利性服務(wù)。
中石化表示,開設(shè)汽服店是為積極探索非油品多元化經(jīng)營方式,進一步完善加油站服務(wù)功能,實現(xiàn)加油站由單一成品油供應(yīng)向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
中石化銷售公司可謂步步為營推進非油業(yè)務(wù)。
通過實地走訪還發(fā)現(xiàn),除了不斷擴張易捷汽服店,中石化各地分公司加油站還在嘗試賣菜、賣水果、賣快餐以及賣彩票等新興業(yè)務(wù),如今的加油站,再也不是以前的加油站,其非油業(yè)務(wù)版圖不斷擴大,中石化正在試圖打造一個綜合服務(wù)商的平臺。
相比中石油,中石化先一步擁抱了“互聯(lián)網(wǎng)+”,也較早與騰訊和阿里巴巴建立了合作關(guān)系。
早在今年4月份,中石化就宣布,將透過阿里巴巴在云計算、大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)優(yōu)勢,對部分傳統(tǒng)石油化工業(yè)務(wù)進行升級,打造多業(yè)態(tài)的商業(yè)服務(wù)新模式。
去年8月份,中石化就與騰訊簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議,雙方的合作領(lǐng)域主要集中在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務(wù)、地圖導(dǎo)航、用戶忠誠度管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與交叉營銷等。
而從中石油和中石化的轉(zhuǎn)型動作來看,頗為相似。兩桶油都是從油品銷售業(yè)務(wù)板塊發(fā)力,借助互聯(lián)網(wǎng),豐富加油站業(yè)務(wù)。
上述分析師還表示,兩桶油都在逐步從傳統(tǒng)的油品銷售商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,以做大做強非油業(yè)務(wù)作為改革方向,而這也是國際油品零售企業(yè)的做法。
在他看來,兩桶油都擁有不可復(fù)制的銷售網(wǎng)絡(luò)、廣泛忠實的客戶資源,在騰訊和阿里巴巴加入后,將發(fā)揮平臺優(yōu)勢,拓展便利店、汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、O2O、金融服務(wù)、廣告等業(yè)務(wù),逐步提供全方位的綜合性服務(wù),實現(xiàn)油非互促、油非互動,非油業(yè)務(wù)潛力很大。
